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標題: 电话销售中如何找到决策人 [打印本頁]

作者: yaxa823 時間: 2009-8-28 05:45 AM 標題: 电话销售中如何找到决策人

电话销售中如何找到决策人0 K0 N! q7 }0 e# ?2 G0 E" g) t
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电话销售，你会面临的一个难题会是如何找到决策者——拿主意的人。

　　知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，被告知在决定购买前，还有一个你从未通过话的人必须被说服。你本该首先与那个人通话。如果你成功的说服了一个本不该拿主意的人同意购买你的产品，这只会增加你的销售成本,同时给你或你的同事带来不便。当真正的决策者入场后，很可能你的产品被退回,订单被取消……

　　找到拿主意的人可能是一个复杂的过程。你也许需要和多个人打交道，他们可能是在一个垂直的层面上，也可能是在一个水平层面上的人，甚至关系交互复杂。通常，找到拿主意的人的最好的办法就是直接简单的问：王经理，这件事是您自己就能决定呢，还是会有其他人参与决策？……如果你觉得决策流程很复杂，或者若是你很难将决策流程看清楚，回顾一下以下几点，并将他们应用到你当前的情况： * u1 h, x3 {. H
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　　1．虽然在不同的行业中采购流程和关键拿主意的人会有不同，但在同一行业中流程会是相同或相近的。参考你在同行业中其他公司的经验来指导你。和其他有类似经验的电话销售代表谈谈会对你有所帮助.
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　　2．客户的头衔或其公司的宣传册,网站介绍等会很好地提示他在一家公司中的地位。。。如果你是销售给家庭客户，同样，你最后的策略是直接问：李太太，这件事是您决定，还是家里还会有其他人一起决定？当然，只有你觉得绝对有必要时才问这样的问题。你自然不会希望你的问题提醒了李太太：对了,我还是和我先生商量一下再说。。。无论你是卖什么产品，找到决策者都是必须的，不学会过这一关,你会浪费很多时间。 8 ^8 j1 |0 g, O' Y2 v* ]

　　3．你公司的文档可能会对你有益。特别是当你的目标客户是一个从前的客户或你想已存在的客户增加购买，那从前的接触记录与合同会给你提供相关的信息。虽然客户公司的人可能换了,但相对应的位子可能还是决策的位子. - {9 f) z+ R, a6 j! S

　　4．尽可能在纵向的层面上从高层开始，如果你被弹到下一层面，你的跟进工作实际上已经有了高层的初步认可。 " O9 c# y9 R/ o) \, a
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作者: bjmctx89 時間: 2009-9-24 06:30 AM 標題: 电视广告投放

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作者: kenbox 時間: 2009-9-30 07:11 PM 標題: 新浪网：手表折扣网在2007中国网上零售大会获奖

 http://tech.sina.com.cn/i/2007-12-12/14391908805.shtml 近日，2007中国网上零售大会在北京顺利召开。其中，手表折扣网荣获“2007年第三届消费者最喜爱的网站TOP 100”称号。这是手表折扣网继去wholesale handbags年获评“最具投资价值奖”之后，再次从全国综合商城、图书/音像、服装/消费品、电脑/数码/通讯等27个分类领域共612家网络平台中脱颖而出，获rolex得的又一次殊荣。 　　活动主办方《电子商务世界》杂志表示，手表折扣网之所以能够受到业界及网友的一致认可，在于它不断创新并为广大用户提供了一个垂直手表行业的电子商务交易平台。而这个平台rolex不仅仅能够给用户提供各种品牌、档次的商品，而且能还为用户提供个性化定制、维护保养、鉴定维修等后续服务开辟绿色通道，给用户带来了更多更好的垂直网购体验。这也表明了，专注于中国电子商务普及者和创新者并跻身行业前沿的手表折扣网，在垂直电子商务平台上线仅两年的时间里，已经得到了行业内外、合作企业商户以及众多网络购物者的广泛认可。 　　据第三方流量检测机构Alexa数据显示，手表折扣网为最具国际影响力的手表垂直行业的电子商务平台。行业资深人士分析认为，在垂直手表行业电子商务网站的实操层面，手表折扣网已经走在了行业的前列，并有效推动了奢饰品的网络购物发展。而与综合B2C平台号称过亿的活跃用户相比，手表折扣网的平台发展还将有着巨大的增长潜力。预测，随着手表折扣网垂直化电子商务的日臻成熟与新业务的不断开展，未来的手表折扣网前景将会十分看好。

作者: g1tv8g 時間: 2009-10-1 07:33 AM 標題: 从石块里伸出来似的

我们来这里的目的可不是考察矿产资源。经过所罗门镇长的推荐，我们先观赏了离旅店很近的止水湖大桥。这座桥见证了当年的那场旷日持久的血腥战役，石桥上还能看到斑斑弹痕和很多刀斧造成的缺口。最让我们惊叹的还是那段修复的桥梁。那群工程人员真是天才，仅仅半个月时间就用简陋的工具搭建起了一座木桥与原来的石桥相连接，而且连接处完美无缺，感觉木板
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作者: e23232w 時間: 2009-11-21 10:24 AM 標題: 室内,汽车,衣物加香机多功能加香机

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详细说明
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以往人们为一些日用品带上香味，一般均采用在制品上洒香水的办法，但这种方法效果不显著，留香时间短，香水用量大，费事费力成本高。因此，人们希望有比较理想的上香技术，以适应市场需要。' p# e0 l C) K' h/ u3 M
最近，市场上出现了一些带有香味的日用品，倍受消费者欢迎，据各类报纸、杂志报道，香气促销正成为一种生活新时尚，我公司向大家推广一项新型长效加香、固香技术。让您时刻拥有一个清香怡人的环境。% l* \: v ?1 x* I! s
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作者: bjmctx89 時間: 2009-11-28 09:21 AM 標題: 广州配音公司,广州名扬配音网,电话 13146172444.

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作者: xzig2thao 時間: 2010-2-28 06:53 AM 標題: age of conan gameseller

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作者: fack10 時間: 2010-3-8 10:12 AM 標題: 支持！

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作者: xming777 時間: 2010-4-30 08:59 PM 標題: 老鼠就算爬到她头上

　而就在此时，这栋早在 梦幻诛仙一年前便说要拆而勉强使用至今的办公楼，似乎在此时再也承受不起负荷，竟毫无征兆的轰然一声倒塌了……

　　几秒钟之内，两人便被埋在 冒险岛了废墟之中。不知过了多久，当霜从昏迷中醒来时，眼前一片漆黑，一时竟不知身在何处。身上压着一条空心水泥板，但运气不错，这条水泥板的另一端却被另一条水泥板支撑着，只是压在她的身上令她无法动弹，却不会令她受伤。刚才的昏迷是因为有东西砸在了她的头上，另外腿部不知道是被什么砸到，骨头似乎断了，好像在流血，但因为板压着，她摸不到自己的小腿。肩背处也有痛感，一摸也在流血。 6 I5 W* t3 |6 P2 V" q! l& c
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　　“石！石！你在哪？”霜猛然想起了她的丈夫，叫着。没有反应，她怕极了，嘤嘤哭泣起来。# L2 l% R3 f8 Z

　　“霜，我在这。你怎……怎么样？有……有没有受伤？”石微弱的 大话西游2外挂声音从她边上传了过来。她记起来了，在倒塌的一瞬间，石是扑过来一下压在她的身上的，但现在怎么会分开，她已经想不起来了。

　　“老公！你……你怎么样？！”霜听着丈夫的声音大异平时，惊恐地叫着。 6 ~4 R0 j4 i' Y' L! ?1 [

　　“我没事。只是 QQ三国被压着动不了。”石忽然平静一如平时，说着：“宝贝，别怕，我在这，你别怕！”霜感觉石的手伸过来碰到了她的臂，急忙用手紧紧地抓着。石握着霜的手，有些颤抖，但有力，令她的恐惧顿时减轻了许多，“我的小腿好像在流血。”霜继续说着：“一条石板压在我的大腿上。老公，我们是不是要死在这了？” 0 g# Z" e: ]# l( P6 Y: K' m

　　“怎么会呢？一会儿就会有人来 剑侠情缘3救我们了。”石紧了紧握着妻子的手：“用我的领带绑住你流血的腿，够不着小腿就绑大腿，越紧越好。”说完抽回手，将领带递了过来。霜照丈夫的话，把流血的腿给绑住，但由于力气不够，并不能有效的止住血流。如果没人来救他们的话，岂不是流血都会流死了吗？霜恐惧的想着。再伸过手紧紧的拉着石的手，只有这样，她才能不那么害怕。她突然觉得丈夫的手在抖，难道石也在害怕吗？这时，不知道从哪传来一声老鼠的叫声，霜尖叫了一声。她生平最怕的就是老鼠，现在这情形，老鼠就算爬到她头上，都无力抗拒。

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